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到底什么是商业模式?什么是好的商业模式?(之二)
作者:佚名    关注来源:网络    点击数:448    更新时间:2017-4-13

 

商业模式的交易结构

  好的商业模式,交易结构很重要。一般有以下两个特征:

  一是企业自身很强大,焦点企业具备可持续盈利的能力;

  二是与企业合作的利益相关者实力都很强。

  同时,商业模式的创新会带来两个结果:

  一是带来指数级增长。跟旧的模式相比,增长速度会更快;

  二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如:当滴滴兴起了,以前的黑车司机就不存在了,被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起,就能实现行业的升级。

  因此,商业模式,就是通过设计焦点企业与利益相关者的交易结构,实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。每个人在设计商业模式时是有路径的。评价一个商业模式好不好,就是在改正的过程中,你所修改的动作能不能让价值提升,成本节约,增长加速。

  好的商业模式是能实现以上三个方向的,不是为了创新而创新。我们真正要做的是,促进企业发展升级的商业模式创新。

  交易结构具体包括以下几点:

  ①跟谁交易?也就是利益相关者是谁?包括客户、伙伴、竞争对手等。

  ②交易什么?你的活动环节和资源能力是什么?

  ③怎么交易?责、权、利配置。

  ④如何定价?收入、支出、时点……

  当我们在看企业商业模式时,基本是这么一个框架:

  原有的模式如何走向新的模式?

  在转换中,一般是为了实现价值提升、成本节约、增长加速这几个目标点。同时,任何企业的变化不止是自己企业的变化,还要带动一群合作伙伴的变化。此外,当你进行转变时,你也会做出许多投入。当你转变时,你的合作伙伴会评估机会成本,只有选择最优,才会与你的企业一起走向新模式。

 

商业模式案例:

这几年数字影院代表着未来,但是在前几年,数字影院还不够普及。这是因为原有的影院要走向数据影院,需要投入高昂的设备和各种装修。后来一些大院线万达、中影等一起弄了一个基金会,将资金拿来投资设备,并把这些设备投入到这些影院帮忙改造,然后只收租金。这对于一些小影院来说,投入大大下降,也顺利把旧模式转换成新模式。

所以当我们在做技术革新时,我们更要考虑、评估,当人们使用这项技术时,人们需要哪些变化?变化的成本会不会太高?如果能降低人们的成本,就能把企业的模式往前推进。

对于企业来说寻找杠杆资产也很重要,就是要找到能为你企业赋能的大企业。很多大企业其实很喜欢和小企业互动。如果能利用到杠杆资产,能与大企业有合作关系,可能就会产生一分投入,十倍产出的效果。

另外,寻找赋能对象也很重要。也就是你给谁赋能?你的用户通过你的系统能解决什么问题?比如滴滴,不管是司机还是乘客,通过这个系统都能大大降低成本。

 

注:本文来源于网络,如有涉及版权请及时联系删除

 

商业模式、管理模式与运营模式创新实战专家金超老师:国务院国资委研究中心特邀专家  ,中央党校国资委高管班授课教授,  清华大学、中山大学特聘教授、北京大学总裁班授课教授,浙江大学MBA客座教授,本土企业商业模式设计落地知名专家 ,“商业模式BMC云在线专家诊断系统”(专利) 创建者

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