商业模式的交易结构

　　好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特征：

　　一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；

　　二是与企业合作的利益相关者实力都很强。

　　同时，商业模式的创新会带来两个结果：

　　一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会更快；

　　二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如：当滴滴兴起了，以前的黑车司机就不存在了，被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起，就能实现行业的升级。

　　因此，商业模式，就是通过设计焦点企业与利益相关者的交易结构，实现价值提升、成本节约、增长加速三个方向。每个人在设计商业模式时是有路径的。评价一个商业模式好不好，就是在改正的过程中，你所修改的动作能不能让价值提升，成本节约，增长加速。

　　好的商业模式是能实现以上三个方向的，不是为了创新而创新。我们真正要做的是，促进企业发展升级的商业模式创新。

　　交易结构具体包括以下几点：

　　①跟谁交易？也就是利益相关者是谁？包括客户、伙伴、竞争对手等。

　　②交易什么？你的活动环节和资源能力是什么？

　　③怎么交易？责、权、利配置。

　　④如何定价？收入、支出、时点……

　　当我们在看企业商业模式时，基本是这么一个框架：

　　原有的模式如何走向新的模式？

　　在转换中，一般是为了实现价值提升、成本节约、增长加速这几个目标点。同时，任何企业的变化不止是自己企业的变化，还要带动一群合作伙伴的变化。此外，当你进行转变时，你也会做出许多投入。当你转变时，你的合作伙伴会评估机会成本，只有选择最优，才会与你的企业一起走向新模式。

商业模式案例：

这几年数字影院代表着未来，但是在前几年，数字影院还不够普及。这是因为原有的影院要走向数据影院，需要投入高昂的设备和各种装修。后来一些大院线万达、中影等一起弄了一个基金会，将资金拿来投资设备，并把这些设备投入到这些影院帮忙改造，然后只收租金。这对于一些小影院来说，投入大大下降，也顺利把旧模式转换成新模式。

所以当我们在做技术革新时，我们更要考虑、评估，当人们使用这项技术时，人们需要哪些变化？变化的成本会不会太高？如果能降低人们的成本，就能把企业的模式往前推进。

对于企业来说寻找杠杆资产也很重要，就是要找到能为你企业赋能的大企业。很多大企业其实很喜欢和小企业互动。如果能利用到杠杆资产，能与大企业有合作关系，可能就会产生一分投入，十倍产出的效果。

另外，寻找赋能对象也很重要。也就是你给谁赋能？你的用户通过你的系统能解决什么问题？比如滴滴，不管是司机还是乘客，通过这个系统都能大大降低成本。

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商业模式、管理模式与运营模式创新实战专家—金超老师：国务院国资委研究中心特邀专家  ，中央党校国资委高管班授课教授，  清华大学、中山大学特聘教授、北京大学总裁班授课教授，浙江大学MBA班客座教授，本土企业商业模式设计落地知名专家 ，“商业模式BMC云在线专家诊断系统”（专利） 创建者

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