国企改革市场洞察与商业模式创新

 主讲：金超老师|1-2天

一、学员收益

关键词：双百行动、国企改革、市场洞察、转型升级、商业模式、国企创新

两天深入探讨，国企央企管理层可以掌握并了解：

Ø  “双百行动”中国企央企改革直面的挑战；

Ø  国企改革市场创新之趋势——趋势洞察与方向选择；

Ø  国企改革市场创新之价值——客户洞察与价值创造；

Ø  国企改革市场创新之模式——伙伴洞察与商业创新；

Ø  国企改革市场创新之组织——组织洞察与模式探索

二、适用范围

Ø  ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

三、课程大纲

第一部分 趋势洞察与方向选择

1、技术变革驱动商业革命

2、国际战略视野的国企未来趋势洞察

2-1 宏观经济发展与市场预测

2-2 行业升级与市场洞察

2-3 基于需求变迁的市场升级

2-4 基于产业链整合的发展趋势              

3、国企创新思维与市场迭代

3-1 互联网时代的创新精神

3-2 央企市场机制与市场洞察力分解

第二部分  客户洞察与价值创造

1、变化的市场与不变的本质：客户需求

1-1 客户细分与价值梳理

1-2 客户使用场景洞察

2、围绕价值创造的客户解决方案设计

2-1 客户需求挖掘

2-2 以需求为核心的多层面价值塑造

3、客户价值的传播与呈现

3-1 基于互联网的服务价值创新

3-2 让客户参与互动的价值优化

第三部分 伙伴洞察与商业创新

1、基于国际视野的商业模式优化设计

1-1 天网、地网、人网的新通路优化

1-2 渠道需求洞察与激励优化

2、国企产业链资源整合与模式创新

2-1 产业链上游资源整合

2-2 市场机制与跨行业资源整合

3、同行业资源整合设计

4、客户共赢的伙伴关系设计

第四部分 组织洞察与模式探索

1、面向市场落地的国企经营业绩考核

1-1 不同角色的需求洞察

1-2 基于个人业绩的差异化薪酬

1-3 基于团队业绩的多重激励设计

2、国企市场机制的平台化商业模式打造

2-1 阿米巴与内部市场裂变设计

2-2 外部平台化的市场可复制设计

3、永续创新的国企自驱动创新组织建设

3-1 市场永续创新的管理制度设计

3-2 永续迭代的市场化国企文化建设

可成果输出《市场洞察与客户价值塑造方案》、《市场洞察与资源整合模式探索》

四、教学方式

经典案例分析、研讨式、模拟式、体验式、辩论式、行动学习、翻转课堂等互动式教学

五、课程时间

1-2天（穿插讨论、集中研讨）

六、课程主旨

随着“双百行动”的开展，国企改革已经进入了新的阶段，实践性创新正在重塑央企国企的核心竞争力。金超老师《国企改革市场洞察与商业模式创新》课程，思维导向与工具导向并用，基于企业真实案例与实战策划剖析，来源于当下实践、又指导明天实践。课程全方位阐述竞争环境下国企管理创新之道，对企业激发创新热情、掌握创新方法、提升改革创新能力、促进企业快速转型升级拥有十分重要的意义，为复杂经济环境下国企应对挑战、把握机会提供了强大的智力支持。

核心案例：

宁德时代背后的央企投资、深圳国企项目跟投机制、中车的经营管理创新、某大型制造业管理目标优化、路桥研发平台管理设计、丰田式管理创新、华盛顿州政府创新、柳工机手平台与服务管理优化、东方中科的积分制管理激励创新、海尔生态管理孵化模式、正奇金融的国企改造、安徽省城投转型、最大钢铁央企“宝武”整合、以共享为核心的“铁塔模式”、日日顺供应链金融等。

细化思考：

基于未来趋势的国企市场调整、国企市场化的理念创新、客户细分的多种视角、政府市场客户需求洞察的8种方法、互联网+与营销升级、以互联网为载体的服务升级服务蓝图、C2B2M的国企供给侧改革、产业链价值塑造、异业联盟设计、资源整合的平台模式、微笑曲线与平台生态、产销合一的深入合作、工业营销的四种角色、市场组合模型、国企差异化激励制度优化、团队共赢的综合激励设计、内部营销平台化打造、稻盛和夫阿米巴模型、轻资产可复制的外部扩张探索、宗毅式裂变对赌设计、“战略情报系统”、“创新支部”的制度化设计等。