客户价值差异化与企业资源整合

金超老师/1天核心研讨班

一、学员收益

关键词：新经济、需求挖掘、资源整合、平台裂变、共享经济、商业模式

一天深入探讨，学员可以掌握并了解：

Ø  商业模式的价值和设计体系；

Ø  商业模式设计之奠基体系——客户价值；

Ø  商业模式优化之关键路径——资源整合；

二、适用范围

Ø  董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

三、课程大纲

一、商业模式：转型期如何塑造企业核心竞争力？

1、中国经济的时代机会与企业转型的实现路径

1-1 决定企业成长突破的三大关键

1-2 商业模式设计的价值创造

2、创新经营：商业模式设计的系统要素

2-1企业转型与商业模式创新

2-2什么是商业模式的4大关键要素？

2-3 商业模式如何塑造核心竞争力？

【思考】如何选择商业模式创新的关键？

二、客户价值：企业如何打动客户，超越对手？

1、关键：客户细分与使用场景设计

1-1 客户细分与定位

1-2 典型的客户使用场景如何刻画？

2、 价值：客户需求挖掘与价值塑造

2-1 探索：如何挖掘客户8大需求？

2-2 如何设计超越客户期望的客户价值？

【研讨】如何选择客户并优化客户价值？

三、资源整合：如何跨行业整合资源，设计共赢？

1、资源整合和共享经济

1-1 协同的力量：如何突破企业资源限制？

1-2如何设计客户共享模式？

1-3如何设计渠道共享模式？

2、战略联盟系统设计

2-1 跨行业资源整合

2-2 跨企业孵化生态系统建设

【思考】如何全面整合资源，达成共赢生态？

四、教学方式

案例分析、互动讨论、情景模拟

五、课程时间

一天（穿插讨论、集中研讨）