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营销创新:市场营销战略与营销策略
作者:金超    课程来源:本站原创    点击数:160    更新时间:2018-5-9

一、社会转型时代营销战略和营销策略

1、颠覆:我们正在面临怎样的市场

1-1 透视:O+O环境下的全渠道营销

1-2 挑战:新营销的“坑”与“栏”

2、迭代:新营销时代如何设计营销战略?

1-1 内涵:营销战略的关键有什么?

1-2 变化:新营销时代的新战略挑战

1-3 架构:营销战略与商业模式

3、落地:如何从营销策略的角度扩展市场?

3-1 营销管理的实质是需求管理

3-2 解构市场营销管理的核心过程

 

二、营销环境与客户行为分析

1、市场营销环境有哪些构成要素?

1-1 营销环境分析的传统维度

1-2 大数据时代营销环境分析的新视角

2、影响客户购买行为的关键要素

2-1 客户购买的核心决策要素

2-2 社会转型期客户购买的类型变迁

2-3有哪些角色在影响者客户购买?

 

三、竞争策略与市场细分

1、竞争者与竞争战

1-1 如何面对跨行业竞争的时代挑战?

1-2 4种不同的竞争地位   

1-3 如何赢得新的竞争战:竞争+合作?

2、市场细分的标准和原则

2-1 市场细分的4个标准

2-2 市场细分的3个原则

2-3目标市场的选择技巧

 

四、产品策略与新品开发

1、产品定位与产品价值

1-1 新营销时代产品定位的新趋势

1-2 如何获得超越产品的客户价值塑造?

2、产品组合决策

2-1 产品组合的宽度、长度、深度和关联度

2-2 4种常用的营销策略

3、品牌决策与新产品开发

3-1 品牌价值及品牌力能否再创新?

3-2 品牌形象的4个层面

3-3 营销战略与新产品开发

 

五、价格策略与大客户营销

1、影响价格的要素与有效定价的方法

1-1 营销战略与价格选择

1-2 常用经典的定价方法

2、如何选择科学的定价策略?

2-1 3种一般性定价策略

2-2 4种细分定价策略

2-3 4种心理定价策略

3、大客户营销的精准设计

3-1大客户与关键客户异同?

3-2大客户营销的流程优化

3-3如何掌控大客户营销的关键?

 

六、促销策略与组合创新

1、客户沟通过程和促销组合

1-1 互联网时代促销沟通的新天地  

1-2 赢在组合:最佳的促销该怎么组合?

2、互联网时代的促销创新设计

2-1 如何设计直击人心的广告提炼?

2-2 全面兼顾的营业推广

2-3 高效传播的公共关系

2-4 如何策划角色逆转的人员推销?

3、升华:促销组合与新整合营销传播

 

七、 渠道策略与新营销管理法则

1、新营销时代渠道的选择与创新

1-1 基于3种角度的渠道选择

1-2 如何创新渠道管理与产业链融合?

2O+O背景下的全渠道营销

2-1 全网融合的新渠道发展

2-2 O+O环境下渠道如何融合与整合?

3、新营销时代的新营销管理法则应用

3-1 阿米巴:打破传统营销组织的新营销渗透

3-2 制度套餐:如何选择营销团队管理的人性化设计?

展望:领跑中国新营销:营销没有过时,只是换了一种生存策略!


课程录入:金超    责任编辑:金超    打印此文
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