一、社会转型时代营销战略和营销策略
1、颠覆:我们正在面临怎样的市场
1-1 透视:O+O环境下的全渠道营销
1-2 挑战:新营销的“坑”与“栏”
2、迭代:新营销时代如何设计营销战略?
1-1 内涵:营销战略的关键有什么?
1-2 变化:新营销时代的新战略挑战
1-3 架构:营销战略与商业模式
3、落地:如何从营销策略的角度扩展市场?
3-1 营销管理的实质是需求管理
3-2 解构市场营销管理的核心过程
二、营销环境与客户行为分析
1、市场营销环境有哪些构成要素?
1-1 营销环境分析的传统维度
1-2 大数据时代营销环境分析的新视角
2、影响客户购买行为的关键要素
2-1 客户购买的核心决策要素
2-2 社会转型期客户购买的类型变迁
2-3有哪些角色在影响者客户购买?
三、竞争策略与市场细分
1、竞争者与竞争战
1-1 如何面对跨行业竞争的时代挑战?
1-2 4种不同的竞争地位
1-3 如何赢得新的竞争战:竞争+合作?
2、市场细分的标准和原则
2-1 市场细分的4个标准
2-2 市场细分的3个原则
2-3目标市场的选择技巧
四、产品策略与新品开发
1、产品定位与产品价值
1-1 新营销时代产品定位的新趋势
1-2 如何获得超越产品的客户价值塑造?
2、产品组合决策
2-1 产品组合的宽度、长度、深度和关联度
2-2 4种常用的营销策略
3、品牌决策与新产品开发
3-1 品牌价值及品牌力能否再创新?
3-2 品牌形象的4个层面
3-3 营销战略与新产品开发
五、价格策略与大客户营销
1、影响价格的要素与有效定价的方法
1-1 营销战略与价格选择
1-2 常用经典的定价方法
2、如何选择科学的定价策略?
2-1 3种一般性定价策略
2-2 4种细分定价策略
2-3 4种心理定价策略
3、大客户营销的精准设计
3-1大客户与关键客户异同?
3-2大客户营销的流程优化
3-3如何掌控大客户营销的关键?
六、促销策略与组合创新
1、客户沟通过程和促销组合
1-1 互联网时代促销沟通的新天地
1-2 赢在组合:最佳的促销该怎么组合?
2、互联网时代的促销创新设计
2-1 如何设计直击人心的广告提炼?
2-2 全面兼顾的营业推广
2-3 高效传播的公共关系
2-4 如何策划角色逆转的人员推销?
3、升华:促销组合与新整合营销传播
七、 渠道策略与新营销管理法则
1、新营销时代渠道的选择与创新
1-1 基于3种角度的渠道选择
1-2 如何创新渠道管理与产业链融合?
2、O+O背景下的全渠道营销
2-1 全网融合的新渠道发展
2-2 O+O环境下渠道如何融合与整合?
3、新营销时代的新营销管理法则应用
3-1 阿米巴:打破传统营销组织的新营销渗透
3-2 制度套餐:如何选择营销团队管理的人性化设计?
展望:领跑中国新营销:营销没有过时,只是换了一种生存策略! |