盈利之道：新经济时代的商业模式设计与创新

（企业商业模式盈利模式设计与优化创新课程老师）

主讲：金超老师|2天

【学员收益】

两天深入探讨，学员可以掌握并了解：

Ø  商业模式的价值和设计体系；

Ø  商业模式盈利系统设计与重组；

Ø  商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策；

Ø  系统性阐述创新性战略规划规律方法；

Ø  商业模式设计之奠基体系——9点法

Ø  商业模式优化之关键路径——行业瓶颈突破

Ø  商业模式提升之系统工具——6R体系

【适用范围】

Ø  董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

【课程大纲】

一、商业模式：转型期如何塑造企业核心竞争力？

1、商业模式系统

1-1企业转型与商业模式创新

1-2什么是商业模式的4大关键要素？

2、转型时代企业核心竞争力塑造

2-1 企业必须塑造哪5种核心竞争力？

2-2 商业模式如何塑造核心竞争力？

3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径

3-1 立足本业、升级转型的4种模式

3-2 立足本业、多元化延伸的4种模式

3-3 遭遇瓶颈时如何彻底转型？

3-4 商业模式设计基础——9点法

3-5 企业转型的6大战略步骤——6R模型

二、商业模式：如何设计企业强大的盈利系统？

1、商业模式盈利点设计与重组

1-1 企业盈利系统设计的6大关键方法

1-2 企业转型与盈利系统升级

2、如何设计强大的盈利系统？

2-1 基础产品模式：盈利点转移

2-2 混业创新模式：盈利点创新

2-3 利润乘数模式：盈利点放大

2-4盈利点多元化：盈利系统设计与重组

3、你凭什么吸引我——风险投资如何判别企业价值？

3-1 V=PSE：VC风投眼中的商业模式

3-2 企业价值：如何突破同质化、行业微利？

三、商业模式：企业如何突破行业瓶颈，一举崛起？

1、腾飞：行业瓶颈发掘与突破——行业瓶颈突破法

1-1 企业瓶颈VS 行业瓶颈

1-2 我们的行业瓶颈是什么？

1-3 如何系统性突破行业瓶颈？

1-4 如何设计行业控制权？

2、借力：如何借助金融工具完成产品销售？

2-1 产业金融综合运营：卖方担保模式

2-2 产业金融综合运营：动产及货权凭证质押

2-3 金融工具在产业链模式设计中的综合应用

2-4 产业链梳理与相关利益者关系设计

四、商业模式：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

1、协同竞争与战略联盟

1-1 协同的力量：如何突破企业资源限制？

1-2 如何强化垂直联盟？

1-3 如何探索水平联盟？

2、战略联盟系统设计

2-1 跨行业资源整合经典方法

2-2 如何设计客户共享模式？

2-3 如何设计渠道共享模式？

2-4 如何设计广告共享模式？

2-5 如何设计资源互换模式？

2-6 跨行业资源整合综合设计

五、商业模式：信息化

1、机会与挑战

1-1 新经济时代的4个特征

1-2 新经济的3大革命性工具

1-3 传统企业如何利用信息化工具？

2、新经济时代的盈利模式创新

2-1 信息共享：革命性提升产业链

2-2 信息建设：信息时代如何构建独特商业模式？

2-3 R&V：虚实结合的模式创新

2-4 颠覆：传统企业如何拥抱新经济？

2-5 选择：轻资产模式 VS 重资产模式？

六、总裁如何设计商业模式？

1、商业模式设计咨询系统

1-1 做大做强：如何构建商业模式系统？

1-2 6R模型：商业模式设计的6大突破口

1-3 工具系统：商业模式设计的29种系统有效工具

1-4 4步框架：战略变革的系统流程

1-5 双环模型：如何优化商业模式实施流程？

2、盈利金字塔：商业模式的力量

2-1 同行业商业模式甄别比较

2-2 模式DIY：如何进行商业模式的企业自诊断？

2-3 模式创新：商业模式如何持续升级？

2-4 赢在模式：商业模式构建新型成功企业

【教学方式】

商业模式分析、案例教学、主题演讲、互动讨论、情景模拟

【课程时间】

二天（穿插讨论、集中研讨）

【课程主旨】

2000年互联网泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。

金老师是“商业模式6R模型” 的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。金老师认为：产品同质化、业务同质化、营销同质化、激励同质化、管理同质化——归根到底是战略同质化。战略同质化是企业核心竞争力和品牌缺失的根源，战略同质化让企业深陷行业微利的陷阱。优秀的的战略规划决定着企业快速增长，创新性的商业模式缔造着成功的企业。《新经济时代的商业模式设计与创新》深度研究当前时代背景下的社会特征，使用大量实证案例全方位、全过程、全阶段、系统化诠释企业战略运筹的核心系统——商业模式设计系统，全面分析了企业战略规划的要素和步骤、商业模式的价值和设计体系、商业模式盈利点的设计与重组、商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策，从方法论和工具集的角度，结合国内外经济环境深入浅出、系统性阐述创新性战略规划的规律和方法，对于当下挑战与机遇并存的环境下，中国企业穿越危机、逆势崛起，具有极强的现实指导性和操作性。

产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。

经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它盛满更多清冽的甘泉。

传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,

把企业的信息象精美的照片一样印刷到消费者脑海里。

资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。

社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。

信息篇：拥抱新经济，做信息化前沿时代的弄潮儿。

【延伸阅读】

认识商业模式

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？百度、虎牌、格力、国美、忠旺、新希望、欧派、丽华快餐···他们成功的模式是什么？五粮液超越茅台的模式差异是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？苏泊尔崛起于上位移动，奥克斯长于事件营销，娃哈哈依靠渠道联营，海尔采用客户解决方案···企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题，实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

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