接下来第四部分需要关注的是企业战略联盟，也就是合作伙伴分析。拿个典故——“范蠡卖马”的故事来说明吧。史料记载，战国名相范蠡（越王勾践的重要谋臣，协助越王击败吴王夫差后携西施泛舟于五湖而不知所终，传奇故事广为流传），在初出茅庐尚未谋得一官半爵时，曾将政治上的合纵之术运用到商业中，成功获得入世第一桶金。时值诸侯割据、战事不断，范蠡发现了巨大的市场需求：吴越一带需要大量战马；同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够大获其利。问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难。当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番设计和调查，终于了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾，姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在获知某天姜子盾将要经过城门时，范蠡写了一张告示张贴在城门口，大意是：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！所以说：生活中不缺少机会，而是缺少发现机会的眼光；营销中也不缺少资源，而是缺少发现资源的眼光。范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。同样企业也不可能是孤立在做品牌推广，企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会，塑造强大的品牌。有一家名叫“天山红”的刀具小企业，一年要卖出去上亿元的产品。它是怎么卖的呢？很简单：“天山红”找了几家长年合作单位，如方太、老板、帅康等小家电巨头，向他们提供定制的五件套或者七件套的刀具，作为他们销售厨房家电的促销赠品，一年下来，就有了上亿元的销售额。通过这种合作，家电大卖场迎合了顾客求实惠的心理需求，小家电巨头没有了价格促销的烦恼，天山红呢，伴上了几位大哥，轻轻松松有了不小的市场。海尔和国美、农夫山泉和TCL、麦当劳和动感地带、中石化等等都通过战略联盟来实现品牌的长足进步。营销专家艾略特说：“水平战略联盟将是后经济时代新的大趋势”。共赢合作本质是协同竞争，垂直联盟、水平联盟是企业战略联盟、借船出海的有效方略，甚至通过战略联盟的设计，我们都可以让媒体免费为我们打前锋。

第五部分，我们考察的社会趋势分析。曾经有一些最基本的观念指引我们的营销和品牌，正是这些最根本的假设指引企业前进。但现在看来，有相当一部分假设正慢慢成为悖论和误区。所以我们需要涤除那些过时的真理，找到真正我们这个时代的名片。总体上看，我们这个时代最大的特色是屏幕年代降临，体育、音乐、科技和生活时尚成为生活中的“激情触点”，娱乐化、时尚化、网络化和信息化成为经济生活中的四大社会趋势。例如时尚化正在成为食品企业品牌战略。“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，反言之，这些类别的食品品牌，在运作上如果加入时尚元素，将有更大机会取得成功。奶糖、冰激凌、啤酒、黄酒、蜜饯等名列时尚产品前茅。蜜饯、肉干和薯片等休闲食品在大众看来同属时尚食品之列。从性别上来看，女性更偏爱奶糖、冰激凌和蜜饯，男性更关注比萨饼和茶饮料等食品。我们看看水晶之恋礼盒的时尚营销：在心形的盒子里面装若干心形果冻；颜色有蓝色、紫色、粉色，每种颜色的果冻都有不同的名字，浪漫物语、爱恋滋味。一种颜色的水晶之恋，代表一种爱情“爱的语言”。围绕“水晶之恋，一生不变”的主题，全国范围内贴片《泰坦尼克号》，创造性冠名凤凰卫视——把日本偶像剧《理想的婚姻》剧名改成《水晶之恋》并把主题歌换成歌曲《水晶之恋》，联手新浪推广“水晶之恋”电子贺卡… “时尚+流行”已经逐渐取代了实用主义，引领社会趋势，品牌推广当然会乘长风而破万里浪，很多企业的产品在顺应娱乐化、时尚化、网络化和信息化方面都有可圈可点的不凡之作。同时，在社会趋势分析中，IT技术在传统行业中的高效应用也是我们应该关注的重点。在互联网世界里，没有那个企业能置身事外，企业的品牌建设如何在现实和虚拟的两个空间里开疆拓土，我们都需要更深入的研讨。

总之，综合品牌塑造5A体系来看，“凝聚”是整合资源、定位目标，分析是为了聚焦；“共鸣”是认知顾客、需求共鸣，分析是为了高效；“胜出”是拒绝平庸、脱颖而出，分析是为了突破；“多嬴”是降低成本、协同效益，分析是为了壮大；“成势”是迎合历史、乘风前进，分析是为了利用。

面临金融风暴和经济寒冬，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人拔剑前行，慨然高歌：“大风起系兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得壮士兮守四方。”后者创造了在变幻莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何企业都能成为品牌强者，只要你能分析和设计出适合自己的品牌塑造体系。冬天来了，春天还会远吗？！

金超老师，国务院发展研究中心《新经济导刊》专栏顾问，北京市企业培训中心特聘专家，北京大学总裁班授课教授，复旦大学实战MBA班客座教授，中国人民大学客座教授，浙江大学MBA客座教授，中国本土企业商业模式优化与设计专家，战略和营销咨询专家，“品牌塑造5A模型” 创建者。金超老师“创新打造核心竞争力”经典课程包括《新经济时代的商业模式创新》、《品牌塑造与整合营销传播》、《创新思维与企业创新经营》等课程，分别从战略管理、营销管理、创新管理方面系统展开，用最精练的课程体系打造企业最核心的竞争力！