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设计师的个人商业模式分析思考
作者:陈西X    关注来源:陈西设计之家    点击数:332    更新时间:2019-1-4

      设计师的个人商业模式分析思考

  李笑来曾提出过关于个人商业模式的问题。我觉得挺有意思也挺有道理,可以结合自己的思考来仔细分析一下。

  那么什么是个人商业模式呢?

  所谓的个人商业模式,就是一个人出售自己时间的方式。

  所以我们要把一个人,或者说把自己当做一家公司去经营。

  生而为人,我们都知道,不管是谁,会什么技能,又或者做什么工作,我们本质上都是通过出售时间在赚钱。不管是出售自己的时间,还是出售别人的时间。

  李笑来把个人的商业模式分成了三类:

  第一类:同一份时间出售一次。

  第二类:同一份时间出售多次。

  第三类:购买他人的时间再卖出去。

  结合这三类个人商业模式,进行一下具体的分析。

  01

  第一类个人商业模式

  我们中的大部分人都在践行着第一类的个人商业模式在挣钱。那就是同一份时间我们只出售一次。

  比如最典型的就是上班。我们把自己的上班时间打包出售给老板,老板每个月给你相应的工资,你的上班工作时间就只能卖一次,这个月卖完了,就没有了,只能用下个月的时间来兑换工资。

  这是很多人出售时间的方式,也是比较廉价的一种方式。所以面对如此高房价的今天,很多人苦不堪言甚是焦虑。

  再举一个例子,我们回到设计师这里。

  设计师或者说很多的自由职业者,大部分时间也是通过第一种方式在出售。

  不管是在设计公司上班还是自己接单,都是同一份时间卖一次。你接一个PPT设计订单,花费很多时间沟通设计修改,来换取这一单的价钱。

  也就是花费一段时间,做一单,结算一单,挣一单的钱。挣完这一单也就结束了,那么这就是同一份时间卖一次。

  我们可能都能感觉到,这明显不怎么划算,对吧!

  所以我们可能会去想:有没有什么优化的方式可以多挣一点钱?

  优化的方式仔细想一想,其实也有两种。

  第一种:提高单位时间的售价。

  第二种:提高出售时间的总量。

  我们来看第一种优化的方式。提高单位时间的售价。

  我们以设计师来举例。既然做一个PPT订单,一份时间只能卖一次,那么我们可以卖贵一点,这样就可以挣更多。

  反应在市场中,也就是不同的PPT设计者,对PPT定制的收费都是不一样的,有的就很贵,那么目的就是通过提高单位时间售价的方式来挣的更多。

  当然,要提高单位时间售价,需要你有很强的实力,资源,品牌,信誉等。不然同样是做PPT定制的,凭什么你比别人贵呢?

  再来看第二种优化的方式。提高出售时间的总量。

  说的大白话一点,就是多劳多得,花更多时间来搬砖。

  比如PPT设计师,既然一份时间只能卖一次,那么可以通过多卖几份时间来挣的更多。

  反应在市场上,就是以数量取胜。你做一单,那么我多做几单,提高出售时间的总量。

  这也是很多上班族现在开始找兼职,培养自己的第二职业的原因。通过下班后再次做兼职来出售自己的时间,增加自己出售自己时间的总量从而增加更多的收入。

  但不管是以上哪种方式,好像都不是令人满意的方式!

  那么我们来看一下第二类个人商业模式。

  02

  第二类个人商业模式。

  所谓第二类个人商业模式,就是同一份时间出售多次。

  我们举一个例子。

  比如作家。作家花一段时间写作一本书,经过出版社出版之后,那么这本书就可以卖很多年了。

  只要有人购买,那么就算这个作家在睡觉也是可以赚钱的,也就是所谓的睡后收入。

  睡后收入是实现财务自由的很重要的一种途径。而实现财务自由也是很多人梦寐以求的目标和梦想。

  那么这里,作家卖书的这种方式就是典型的同一份时间出售多次,这或许才是很多人心中比较理想的挣钱方式。

  我们每一个人或许都应该结合自己目前的工作或者技能思考一下,怎么样才能够实现同一份时间售卖多次。

  ?我们再以PPT设计师举个例子。

  我们做PPT定制的时候,一份时间只能售卖一次,因为版权不是自己的。

  那么我们转变一下思路,如果我们做PPT模板,再把模板上传到售卖模板的网站,保留个人版权。

  那么就算我们睡着,但只要有人购买,我们就会有收入,这也就是所谓的睡后收入。

  当然,这只是一个参考的案例。毕竟PPT模板的售价是比较低的,而且你还要考虑如何才能让别人买。

  随着知识付费的大趋势,同一份时间出售多次的另一个比较好的方式就是做课程。

  你录制好一个课程,放到各个知识付费的平台去卖,那么只要有人下单,你就有的赚。

  比如北大的薛兆丰老师,在得到APP上的课程卖了20多万份,一份199元,销售额超过5000万元。这就是同一份时间出售多次的力量。当然,有这样的成绩,平台,趋势,运气,实力等等都是很重要的。

  你会发现很多的PPT设计师,后来自己很少做PPT定制,而是录制PPT课程,教别人如何做PPT,或者做企业PPT内训。

  这样做的目的都是在改变自己的个人商业模式,让自己的同一份时间可以出售多次,从而挣更多的钱。

  所以我们可以结合自己本身的职业或者技能,思考一下自己有没有过人之处,可以开发课程教别人去做。比如化妆,写作,PPT设计,摄影,唱歌,手工,篮球等等。

  同一份时间出售多次,是形成自己的睡后收入,进而实现财务自由的一种重要方式。

  03

  第三类个人商业模式

  所谓第三类个人商业模式,就是购买别人的时间再出售。也是比较聪明的一种方式。

  我们再举个例子。

  还是以PPT设计来说,你会发现一些厉害的PPT设计师,后来都成立工作室或者公司。

  他们会进行公司化运作,接很多的PPT订单,招收员工,然后将这些PPT订单分派给这些员工,也就是在公司上班的设计师来做,或者是做兼职的PPT设计师来做,分给他们一部分金钱。

  那么这里老板的角色就是在进行着第三类个人商业模式,低价购买员工的时间,高价再把时间卖给客户,赚取中间的利润。

  而这里的员工或者兼职设计师就是在进行第一类的个人商业模式,即一份时间只出售一次。

  当然,也不要眼红,能成为老板,大部分都是经历过你目前所经历的。只不过不断积累,转变,进化自己的个人商业模式,一步一步走到现在的。家里有矿的可能就另当别论了。

  04

  分析总结

  我们主要分析了李笑来所提出的三种个人商业模式。

  第一种就是同一份时间出售一次,比如上班。第二种就是同一份时间出售多次,比如作家出书。第三种就是购买别人的时间再出售,比如老板。

  而这里,我认为我们都可以同时进行这三种模式的尝试,不断进化自己的个人商业模式,达到最终实现财务自由的目的。

  比如,你可以给别人做PPT定制,同时你也可以尝试着做PPT模板,上传网站售卖,保留版权,增加睡后收入。不断积累自己的设计作品,宣传自己的品牌和信誉。

  这样,随着时间的推移,你的实力和价值观会被更多的人认可,那么你就有更多的资源和选择权,也就有了议价的能力,那么转变自己的个人商业模式也就容易了很多。

  我们要相信,真诚用心去做,时间会给我们答案。


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