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【商业模式创新】医药流通产业商业模式创新
作者:未知    关注来源:网络    点击数:401    更新时间:2017-6-2

  我们分析当下社会物流公司的参与模式,理解这些模式是我们了解社会物流对地方商业公司影响的关键。我们先从业态长期发展角度看社会物流公司的定位,从政策、商业发展趋势以及社会物流自身能力角度可以看到长远来说,社会化物流定位更多是解决最后一公里的配送以及对基层及边远地区的覆盖,当社会物流进入城市与既有流通公司直接竞争时,它缺乏成长的土壤。

  从政策角度来看,政府对于医药流通产业的期待一直加强医药行业运输的集中度,对标美国市场看,美国医药物流前三强的市场占有率超过70%,批发企业数量不超过200家,而中国前三强市场占有率只有30%,批发企业数量超过13000家,众多的企业参与竞争导致了市场的无序发展、重复建设、不规模化经济,导致的结果就是社会整体的物流成本高、物流效率低,因此政府一直强调要打造几个销售额超过千亿元的全国大型医药商业集团、几十个销售额超过百亿元的区域性药品流通企业,促进物流行业整体集中度的提高。对于社会化物流,政府期待的是“充分发挥邮政企业、快递企业的及寄递网络,提高基层和边远地区药品供应保障能力”(国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见);

  从商业发展趋势角度看,无论区域龙头还是全国龙头,医药物流企业的核心是围绕物流服务以及基于物流产生的信息流而延展开的如终端服务、合约销售服务、药房托管服务、数据服务等,对于医药物流企业物流是业务的核心,将物流外包给第三方物流的主要考量是弥补自身物流网络的不足,而随着流通行业整体集中度的提高,核心企业的物流能力会得到进一步的强化和巩固,社会化物流企业难以从中分到大的份额;

  从社会物流实际能力角度看,它并不具备医药流通的专业知识和技能,医药流通不是简单的物流,它还需要具备与药企、医院、诊所、药店等客户进行沟通与方案设计的能力,需要医药相关的专业知识和人才储备,需要与上下游客户之间的紧密链接来驱动生意前进。这些都不是社会物流公司的强项,它的强项在于覆盖广阔的物流网络、快速的市场响应能力、强大的物流信息系统能力,为终端消费者提供最后一公里的配送以及为医药物流公司弥补网络的不足。

  然而,世界上没有完美的决策场景,尽管从趋势角度社会化物流的发展定位非常清楚,但在当前并未完成集中化略显无序的市场中,社会物流并没有按照政策与产业未来趋势在发展,社会物流公司进入医药物流行业的核心诉求就是利润,为了获得利润,社会物流公司通常选择了在当前环境下自己能有竞争优势的领域切入市场


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