数字化转型：

科技创新成果的客户价值塑造与产品商业化设计

主讲：金超老师 （1天）

课程主旨

    经典著作《资本论》中写道：“从产品到商品，是惊险的一跳。”科创成果怎样从科技原型转化成有效的产品？产品又怎样才能转化为成功的商品？…这些都是科技成果转化、走向市场，最核心而又必须回答的关键问题。

从10年以前国家战略第一次提出“互联网+”，到现在各行业正在加速进入“数字化”时代，数字化、智能化不断渗透进市场消费和企业生产的各环节，企业经营的环境已经发生了本质的变化。巨变的环境带来了全新的挑战和机会，科创成果的产品商业化转化，在数字化时代里更需要注意哪些问题？

金超老师数字化时代课程系列之《科技创新成果的客户价值塑造与产品商业化设计》从客户价值提升和产品商品化角度，支持企业在数字化时代里，把科创成果有效转化为畅销、成功的商品。

课程重点内容：如何多维度评估科创成果可能应用的行业赛道？如何挖掘数字化时代不同准客户的不同需求，并进行产品、客户适配度的量化评估？怎样基于客户旅程进行产品研发的机会发掘，并利用数字化赋能、塑造和放大客户价值？怎样错位对手的同质化竞争，把科创成果高效转化成低成本、高价值、受客户欢迎的商品？……

《科技创新成果的客户价值塑造与产品商业化设计》课程，提供了科创成果商业化的成功路径和实战法则支持！

学员收益

关键词：

数字化  科创成果  客户价值  产品商业化  市场化  蓝海战略

通过深入探讨，学员可以了解并深入掌握：

Ø  科创成果商业化设计之关键前提——行业机会评估；

Ø  科创成果商业化设计之奠基体系——有效客户选择；

Ø  科创成果商业化设计之核心要素——客户价值挖掘；

Ø  科创成果商业化设计之成功路径——蓝海战略设计。    

适用范围

Ø  董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  战略、营销、研发等方向岗位企业中高级人才

课程大纲

一、科创成果商业化设计之关键前提——如何评估和把握行业机会？

1、数字化时代科创成果的行业应用前景洞察

1-1 科创聚焦：如何认知突破行业瓶颈、企业瓶颈的不同商业价值？

1-2 本质识别：数字化时代，如何洞察科创成果的商业核心本质？

2、 科创成果商业化应用场景的有效选择

2-1 行业评估：如何准确识别科创成果适宜的目标行业？

2-2 机会挖掘：如何最大化发掘科技创新成果的应用场景？

二、科创成果商业化设计之奠基体系——如何筛选和聚焦有效市场？

1、科创产品转化的客户细分与评估

1-1 准目标市场的客户切割与归类

1-2 客户需求：如何挖掘数字化时代不同客户的不同需求？

2、基于企业市场化商业目标的客户筛选

2-1 企业需求：如何细分企业的各商业化价值目标？

2-2 客户聚焦：基于客户需求与企业需求的客户评估与匹配

三、科创成果商业化设计之核心要素——如何挖掘和塑造客户价值？

1、基于客户旅程的产品研发机会发掘  

1-1 如何从事前、事中、事后遍历客户旅程的关键环节？

1-2 机会发掘：基于客户需求点、痛点的有效商业发掘

2、数字化时代客户价值发现与成功塑造

2-1 数字化赋能：基于核心技术与核心需求的客户价值实现

2-2 共赢设计：如何大幅降低客户使用成本和企业生产成本？

四、科创成果商业化设计之成功路径——如何利用蓝海战略超越竞争？

1、以客户有效需求为核心的产品系统优化

1-1 需求评估：如何洞察目标客户具体场景的系列需求？

1-2 有效优化：利用蓝海四步动作框架进行自我产品优化

2、科创成果超越同质化竞争的产品商业化蓝海设计

2-1 对手解构：全面识别竞争对手数字化下的价值点布局

2-2 创新超越：如何利用价值草图设计差异化的产品服务？

3、未来已来：基于未来需求的产品和技术迭代升级

教学方式

数字化下价值塑造的特点、客户旅程与蓝海战略等内容讲授，成果转化的商业设计，实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成果输出。

课程时间

一天（可穿插讨论、集中研讨）