协同营销创新与商业模式重构

主讲：金超老师|1天

一、学员收益

在经典而传统的营销理论指导下，经过数十年的发展，各行业的竞争基本都出现产品同质化、定价同质化、渠道同质化、推广同质化……等内卷僵局，企业利润越来越薄，而市场扩张越来越难。

环境巨变时代，企业的市场成长，有新的策略方法吗？

让更多的伙伴参与到市场营销，让更多的资源高效整合共赢，从职能层面到战略层面全方位推进企业市场增长！新的企业成长视角的打开，带来新的成长策略和成长速度！

金超老师《协同营销创新与商业模式重构》课程，区别于以传统的传播、公关、销售促进等营销技能协同管理的“整合营销”，而是以关键资源、合作伙伴的协同整合为底层逻辑，从营销维度到商业模式等更高的维度上，立体设计企业的市场成长路径，让产业链、渠道、客户……甚至跨行业伙伴……等传统营销策略里没有出现的角色，协同参与到市场的共建和共享中，从而达到企业利润和业绩的强劲增长和提升。

全新的思路，全新的策略，可能带来全新的成长突破。

关键词：

市场成长、协同营销、商业模式、资源整合、客户参与、市场裂变、渠道扩张、战略联盟、盈利优化

通过深入探讨，学习案例、掌握方法，学员可深入分析当下环境巨变下的企业市场成长与利润提升的创新方法，并亲手设计出自己企业科学的市场增长方案，掌握并运用：

Ø  协同营销与商业模式之新视角——营销协同与模式创新；

Ø  协同营销与商业模式之新角色——客户参与和营销联盟；

Ø  协同营销与商业模式之新逻辑——资源整合与瓶颈突破；

Ø  协同营销与商业模式之新成就——盈利优化和业绩提升

二、适用范围

Ø  企业总经理、总监、高管等企业经营者

Ø  营销总监、销售经理、销售部大区经理、高级营销人才

三、课程大纲

一、市场突破新视角：如何认识协同营销与商业模式创新？

1、协同营销与商业模式

1-1 企业市场突破的三个维度

1-2 协同营销与商业模式的底层逻辑

2、基于客户需求链的商业机会挖掘

2-1 对手博弈：如何塑造差异性的产品和服务？

2-2 渠道扩张：如何设计营销放量的特通渠道？

2-3 利润提升：如何优化不同业务的盈利组合？

二、市场突破新角色：如何设计客户参与和营销联盟？

1、客户参与的市场机会挖掘

1-1 参与感：客户参与的产品和服务创新

1-2 市场裂变：市场放量的级数倍增设计

2、多方参与的营销联盟设计

2-1 需求挖掘：如何寻找多方共赢的协作点？

2-2 五步协同：基于五问法的协同营销设计

2-3 从营销联盟到战略联盟的市场扩张升级

三、市场突破新逻辑：如何突破限制企业增长的资源瓶颈？

1、基于企业资源禀赋与战略需求的资源整合

1-1 企业核心资源洞察与核心竞争力建设

1-2 资源罗盘：如何系统设计企业的深度资源整合？

2、协同强化：促进持续协同合作的激励机制设计

2-1 梯度切分：如何构建逐步共赢和升级的多层合作空间？

2-2 对赌设计：如何设计多方参与的进退策略与激励机制？

2-3 生态系统：把握参与产业资源整合的珍稀机会

四、市场突破新成就：如何设计企业的盈利优化与业绩营收提升？

1、基于企业价值链优化的市场扩张

1-1 关键活动重组：如何设计企业由重变轻、由慢变快的路径？

1-2 增长飞轮：尽力打造企业正向放大的增长闭环

2、企业盈利优化与业绩营收提升设计

2-1 盈利模式13式：如何多角度增加企业的营收？

2-2 企业不同阶段整体盈利业务梳理与调整

2-3 持续创新：企业常态化、持续创新的机制设计

四、教学方式

经典案例分析、经典工具练习、研讨式、翻转课堂、研讨成果输出

五、课程时间

1天（可穿插讨论、集中研讨）