百货商超零售业商业模式创新与落地

 主讲：金超老师/2天

一、学员收益

关键词：新经济、互联网+、平台裂变、企业转型升级、供给侧改革、商业模式

两天深入探讨，学员可以掌握并了解：

Ø  商业模式的价值和设计体系；

Ø  商业模式盈利系统设计与重组；

Ø  商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策；

Ø  商业模式设计之奠基体系——5问法

Ø  商业模式优化之关键路径——行业瓶颈突破

Ø  服务模式设计之系统方法——服务蓝图

Ø  异业联盟设计之生态系统——全面共享

重点使用案例：

名创优品：线下商业寒冬时代时尚百货的高速逆袭

乐蜂网：化妆品平台的产品线优化与商模迭代创新

台湾文案天后李欣频：百货促销的场景设计 

日本电器超市：从坐商到行商的社区服务营销创新

花样年：从线下社区到线上社区的系统服务创新

拼多多：线上客户二次转营销的模式创新

可口可乐上海促销：异业联盟设计的系统方法

星巴克服务蓝图：服务优化与感动营销的系统方法 

明辉钻饰：精品百货的扩张模式创新

韩都衣舍：快消品全员营销的管理模式创新

新疆果业：O2O创业孵化与营销生态系统建设

京东小店与阿里盒马鲜生：线下商超业态未来趋势

二、适用范围

董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

副总裁、总经理、高级经理等企业高级人才

三、课程大纲

一、商业模式：转型期如何塑造企业核心竞争力？

1、商业模式系统

1-1企业转型与商业模式创新

1-2什么是商业模式的4大关键要素？

2、转型时代企业核心竞争力塑造

2-1 企业必须塑造哪5种核心竞争力？

2-2 商业模式如何塑造核心竞争力？

3、中国经济的4个阶段与企业转型的实现路径

3-1 遭遇行业瓶颈时如何彻底转型？

3-2 商业模式设计基础——业务系统设计

重点研讨案例：

乐蜂网：化妆品平台的产品线优化与商模迭代创新

拼多多：线上客户二次转营销的模式创新

二、商业模式：如何设计企业强大的盈利系统？

1、商业模式盈利点设计与重组

1-1 企业盈利系统设计的6大关键方法

1-2 企业转型与盈利系统升级

2、如何设计强大的盈利系统？

2-1 基础产品模式：盈利点转移

2-2 混业创新模式：盈利点创新

2-3盈利点多元化：盈利系统设计与重组

3、你凭什么吸引我——风险投资如何判别企业价值？

重点研讨案例：

花样年：从线下社区到线上社区的系统服务创新

星巴克服务蓝图：服务优化与感动营销的系统方法

三、商业模式：企业如何突破行业瓶颈，一举崛起？

1、腾飞：行业瓶颈发掘与突破——行业瓶颈突破法

1-1 企业瓶颈VS 行业瓶颈

1-2 我们的行业瓶颈是什么？

1-3 如何系统性突破行业瓶颈？

1-4 如何设计行业控制权？

2、生态系统：如何构建可持续的多赢商业模式？

2-1 产业链整合与模式升级

2-2 从微笑曲线到平台战略：构建持续升级的生态系统

重点研讨案例：

韩都衣舍：快消品全员营销的管理模式创新

台湾文案天后李欣频：百货促销的场景设计

四、商业模式：企业如何合纵连横、跨行业整合资源？

1、协同竞争与战略联盟

1-1 协同的力量：如何突破企业资源限制？

1-2 如何强化垂直联盟？

1-3 如何探索水平联盟？

2、战略联盟系统设计

2-1 跨行业资源整合经典方法

2-2 如何设计客户共享模式？

2-3 如何设计渠道共享模式？

2-4 跨行业资源整合综合设计

3、商业模式生态圈：构建强大的生态系统

3-1 基于同业的产业链整合

3-2 基于创新孵化的生态系统平台建设

重点研讨案例：

可口可乐上海促销：异业联盟创新的系统方法

明辉钻饰：精品百货的扩张模式创新探索

五、商业模式：大数据、模式选择与圈层经济

1、大数据助力企业模式扩张

1-1 大数据：如何选择、定义与收集

1-2大数据使用与企业商业模式扩张

2、 商业模式选择与风险规避

2-1 创新无限：产业链分解与模式选择

2-2 圈层经济：基于大数据的客户甄别

2-3 供给侧改革：基于大数据、圈层经济的O2O商机

2-5 选择：轻资产模式 VS 重资产模式？

重点研讨案例：

新疆果业：O2O创业孵化与营销生态系统建设

日本电器超市：从坐商到行商的社区服务营销创新

六、总裁如何设计商业模式？

1、商业模式设计咨询系统

1-1 做大做强：如何构建商业模式系统？

1-2 5问法：客户需求创新挖掘

1-3 资源整合：基于客户需求的解决方案设计

1-4 平台战略：如何构建可孵化未来的平台？

2、盈利金字塔：商业模式的力量

2-1 同行业商业模式甄别比较

2-2 模式DIY：如何进行商业模式的企业自诊断？

2-3 模式创新：商业模式如何持续升级？

2-4 赢在模式：商业模式构建新型成功企业

重点研讨案例：

名创优品：线下商业寒冬时代时尚百货的高速逆袭

京东小店与阿里盒马鲜生：线下商超业态未来趋势

四、课程主旨

2000年PC互联网泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家十二五战略规划纲要下的模式战略规划，2012年移动互联网的元年，2015圈层经济分水岭形成，中国经济进入第四阶段的前半页，“新常态、互联网+、大数据、传统企业转型、资源整合、平台裂变、圈层经济”综合交织的复杂背景下，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。

  产品同质化、业务同质化、营销同质化、激励同质化、管理同质化——归根到底是战略同质化。战略同质化是企业核心竞争力和品牌缺失的根源，战略同质化让企业深陷行业微利的陷阱。优秀的战略规划决定着企业快速增长，创新性的商业模式缔造着成功的企业。《新经济时代的商业模式创新与落地》深度研究当前新常态与移动互联时代背景下的社会特征，使用大量一线鲜活的实证案例全方位、全过程、全阶段、系统化诠释企业战略运筹的核心系统——商业模式设计系统，全面分析了移动互联下企业战略规划的要素和步骤、商业模式的价值和设计体系、商业模式盈利点的设计与重组，从方法论和工具的角度，结合国内外经济环境深入浅出、系统性阐述创新性战略规划的规律和方法，对于当下挑战与机遇并存的环境下，中国企业穿越危机、逆势崛起，具有极强的现实指导性和操作性。

 商业模式，一念之间、改变未来；登上舞台，站到中央！风正起，别犹豫，该你登场了！