【金超老师2012年高校课程班核心课程】

盈利之道：新经济时代的商业模式设计与创新

（企业盈利模式设计与优化）

课程大纲（金超老师|2天）

成功的企业=规范管理&模式系统

一、产品篇（产品服务创新模式）

二、经营篇（盈利系统优化模式）

三、传播篇（低成本营销模式）

四、资金篇（产业金融结合模式）

五、社会篇（产业链互动模式）

六、信息篇（新经济应用模式）

一、什么是商业模式？

1、商业模式系统

1-1看不见的手：商业模式

1-2商业模式的涵义与特征

2、商业模式与企业核心竞争力建设

二、商业模式：盈利

1、商业模式盈利点设计与重组

1-1 基础产品模式：盈利点转移

1-2 混业创新模式：盈利点创新

1-3 利润乘数模式：盈利点放大

1-4 客户解决方案模式：盈利点优化

1-5盈利点多元化：盈利点设计与重组

2、你凭什么吸引我——商业模式与风险投资

三、商业模式：突破瓶颈

1、产业链梳理与相关利益人设计

1-1 行业瓶颈发掘

1-2 行业控制权设计

2、企业融资与金融销售

2-1 产业金融综合运营：卖方担保模式

2-2产业金融综合运营：动产及货权凭证质押

四、商业模式：资源整合

1、协同竞争与战略联盟

1-1 垂直联盟

1-2 水平联盟

2、战略联盟系统设计

2-1 共享客户模式

2-2共享网络模式

2-3共享广告模式

2-4资源互换模式

五、商业模式：信息化

1、机会与挑战

1-1 新经济时代的特征

1-2 新经济三大工具

2、新经济时代的盈利模式创新

2-1 R&V模式

2-2 传统企业拥抱新经济

2-3 轻资产模式

六、总裁如何设计商业模式

1、商业模式设计咨询系统

1-1 盈利系统设计

1-2商业模式六大关键问题

1-3商业模式设计工具体系

1-4商业模式实施流程

2、盈利金字塔：商业模式的力量

【课程收益】

2000年互联网泡沫破裂的模式反思，2008年金融海啸下的商业模式博弈，2009年创业板上市“二高六新”的模式设计、2010年国家“十二五”战略规划纲要下的模式战略规划，商业模式创新经营已经成为企业的竞争常态和腾飞方向。

金老师是“商业模式6R模型” 的创建者和“本土企业模式化差异运营”理念的倡导者。金老师认为：产品同质化、业务同质化、营销同质化、激励同质化、管理同质化——归根到底是战略同质化。战略同质化是企业核心竞争力和品牌缺失的根源，战略同质化让企业深陷行业微利的陷阱。优秀的战略规划决定着企业快速增长，创新性的商业模式缔造着成功的企业。《企业战略规划与商业模式优化创新》深度研究当前时代背景下的社会特征，使用大量实证案例全方位、全过程、全阶段、系统化诠释企业战略运筹的核心系统——商业模式设计系统，全面分析了企业战略规划的要素和步骤、商业模式的价值和设计体系、商业模式盈利点的设计与重组、商业模式创新过程中遇到的问题与突破对策，从方法论和工具集的角度，结合国内外经济环境深入浅出、系统性阐述创新性战略规划的规律和方法，对于当下挑战与机遇并存的环境下，中国企业穿越危机、逆势崛起，具有极强的现实指导性和操作性。

产品篇：发现产品价值的盲点，找到全世界都没看到的价值宝藏，并把它打磨成钻石奉献给消费者。

经营篇：让你的长板更长，然后倾斜你的木桶，让它盛满更多清冽的甘泉。

传播篇：满足大众的社会责任感和猎奇心理，通过低成本传播来塑造心理势能,

把企业的信息像精美的照片一样印刷到消费者脑海里。

资金篇：家家后院都有一座金山，让你尽情的开采和利用。

社会篇：鸟儿在蓝天飞过，天空没有翅膀的痕迹——参与社会价值链互动，在全社会经济体系中自由飞翔。

信息篇：拥抱新经济，做信息化前沿时代的弄潮儿。

认识商业模式

项目成功运营、企业成功经营、企业持续成功经营背后的经营模式有没有什么不同？百度、虎牌、格力、国美、忠旺、新希望、欧派、丽华快餐···他们成功的模式是什么？五粮液超越茅台的模式差异是什么？史玉柱在经营IT“巨人”、网游“征途”以及保健品“黄金搭档”时又有什么模式变迁？“模式魔术师”蒙牛又是怎样令人眼花缭乱地展示模式的魅力？苏泊尔崛起于上位移动，奥克斯长于事件营销，娃哈哈依靠渠道联营，海尔采用客户解决方案···企业的成功离不开商业模式的成功，企业的失败大多归因于商业模式的失败。

商业模式是关于企业做什么、怎么做、怎么盈利的问题，实质是商业规律在经营中应用。我国当今企业白热化的竞争，已经从资源的竞争、效率的竞争、品牌的竞争发展到商业模式的竞争。中国的经济环境逐渐从紊乱过度到规范，许多企业商业模式的发展也相应从自发到自觉、从模糊到清晰。在战略和执行之间，商业模式作为企业经营的方法论，是企业参与社会竞争的立足点，决定企业的竞争能力和竞争潜力，决定企业发展的未来。

为了实现客户价值最大化，商业模式把能使企业运行的内外要素创新性地整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利的目标。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能变成一种新的成功的商业模式。成功的商业模式不一定是技术上的创新，而可能是对某一环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。

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