学习国外3G发展经验，了解3G、2G与移动全业务竞争的特点；分析三大运营商3G营销策略，熟悉传统思维和创新思维的特点和方法；系统学习G3营销策划从市场定位、包装到广告设计与执行的科学思路；学习低成本传播、促销和整合营销传播在G3营销策划中的应用；熟悉联盟营销的操作体系，探讨G3营销之潜在企业同盟；学习资源整合策划和体验营销策划的方法，把握新经济时代的特征，探索G3营销策划新角度，培养营销创新意识；完整系统探讨G3营销整体策划体系，提升创新思维与创新营销的水平。

赢在系统——移动公司G3营销策划培训

课程大纲（金老师|2天课程）

一、直面挑战：3G市场与G3使命

1、3G与2G：竞争焦点在哪里

1.1  3G、2G与移动全业务竞争

1.2  3G发展趋势与国外运营商经验

1.3  三大运营商竞争策略分析

案例分析：沃达丰3G增值业务模式

2、传统思维与创新思维

2.1传统思维的障碍

1）惯性思维：心理设限、从众枷锁

2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信

案例分析：精英经济与懒人经济

2.2创新思维的特征和方法

案例分析：新西兰电信——“启动按钮”活动

……

学员讨论：G3、沃、天翼——从三大运营商3G广告探讨运营商核心诉求

主题作业：以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的营销活动

小结：了解3G竞争格局和发展趋势，分析运营商3G竞争策略，探索创新思维。移动G3营销策划从思维创新开始，营销策划贯穿从定位到营销模式创新全过程。

二、命名与包装策划：心理冲击

1、消费者变迁与G3市场

1.1 消费能力和消费心态变化：手机、家电

案例分析：期待老爸老妈的微笑——老人手机

1.2主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后

1.3运营商3G终端产品竞争

1.4  G3本、卡、手机：产品组合和营销策略

2、从命名启动营销的力量：项目命名

2.1 命名策划5大法则

2.2 命名陷阱 

案例分析：阿里巴巴、都市男女、感谢广东

学员讨论：G3营销推广中，服务活动如何命名策划？

3、沉默的促销员：包装

3.1 包装内涵

3.2 包装表现

案例分析：邮政特色邮票礼品定制

学员讨论：SIM卡、电话卡的包装在G3营销中的传播应用

小结：让命名启动品牌的力量，让包装变成优秀的促销员。命名和包装，迈出G3产品营销策划的创新第一步。

三、G3广告策划：竞争利器

……

小结：“我知道有一半的广告费被浪费，但不知道是那一半”，让每一张海报都落到实处，让每一份G3广告都有强大销售力，关键在广告定位和创意。

四、营销推广策划：低成本传播 

1、低成本传播模式——炒作

1.1 炒作定义与种类：正向、反向炒作

案例分析：天津飞鸽、加尔文、富亚赌命，一喝成名

1.2 炒作的火候控制

案例分析：苏州联通眼球营销

2、低成本传播模式——借力推广

1）借力政治     2）借力经济     3）借力科技     4）借力文化

案例分析：赢在中国、城市之间、南航海选空姐、联想“红本女”与G3上网本营销

3、低成本传播模式——事件营销

案例分析：北大女博士可否代言橄榄油？

4、事件营销常用技巧

1）行业挖黑  2）炒作权威  3）行为艺术  4）挑战媒体   5）调动心理势能

学员讨论：挑战还是机遇：G3产品VS山寨手机、山寨上网本

小结：“善用兵者，求之于势，不择与人”，借用四种心理资源和营销实践，塑造消费者心理势能，让G3的品牌信息插上飞翔的翅膀，低成本广泛传播。

五、营销资源整合策划：联盟的力量

……

小结：“水平联盟”是21世纪经济发展的趋势。跨越现有垂直产业链进行营销策划，G3能充分发掘出跨行业联盟推广、特色渠道组建的巨大潜力。

六、G3营销策划与实施管理：协同营销

1、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）

1.1 用同一个声音说话：整合的技巧

1.2数据库营销

案例分析：超市牛肉的手机短信数据库直销

学员讨论：交叉提升销售在G3本、卡、手机系列产品营销中的应用

1.3电信整合营销

2、定价与促销

2.1 电信业常用定价策略

2.2 国外3G业务与移动G3的定价策略

2.3 大客户服务与大客户定价

学员讨论：面对大客户，如何报价与降价？

案例分析：力挽狂澜——某电信公司大客户争夺战

2.4 协同定价

案例分析：手机报如果免费，利益从哪里获得？

学员讨论：视频业务定价策略与3G手机的“杀手级”应用

小结：营销推广用同一个声音说话。让G3营销策划的所有元素，沿同一个方向，从不同侧面表达同一个主题，让营销的协同效应因整合而最大化。

七、人文时代的机会：新经济时代的G3营销

……

小结：“前30年靠勇气，后30年靠什么？”新经济时代给G3营销带来了绝好的挑战和机会。卖好才是硬道理，新经济时代G3营销，创新性模式制胜。

八、移动G3营销策划实战综合

1、营销机会与市场细分

1.1 营销机会无处不在

1.2科学与艺术相结合的市场细分

案例分析：澳大利亚老牌公司Testra的营销保卫战

学员讨论：2G与3G之间，移动营销如何动态平衡？

2、前沿探索：G3笔记本、卡、手机的体验营销

案例分析：星巴克的体验营销、香港移动通信CSL品牌的魅力体验

3、移动业务营销执行

3.1经典之上的G3创新策划

案例分析：无线座机、MCI亲友计划、广东移动悬赏令

3.2 执行落地与营销方案流程优化

案例分析：明天更美好——电影院手机购票尴尬的化解

3.3 营销策划方案激励机制

案例分析：东方中科“点数激励”、营销执行评估常用方法

学员讨论：营销优化DIY——以中秋、国庆、圣诞、元旦等节日为契机，策划一次富有影响力的G3营销活动

小结：甄别最有价值客户，设计G3体验营销，建设并提炼数据库，针对现有挑战进行创新营销。G3策划，让营销方案成功落地，达到企业、客户和社会的多赢。

课程说明（背景）：

“其实地上本来就有路，走的人多了，就没有路。”相似的操作方式、模糊的品牌形象、熟悉的营销思路，让现在和未来的市场竞争都异常艰难。市场推广需要精准定位并富有创意，营销工作需要不走寻常路。G3整体营销策划，让G3营销因科学、创新、系统而简单有效！