数字化转型：

科技创新的销售转化与组织激励驱动业绩增长

主讲：金超老师 （1天）

课程主旨

为什么产品的技术明明很先进，但市场推广却很慢、销售转化率却很低？为什么我们的卖点很多，客户却不感兴趣，甚至都听不懂？为什么公司人才济济，市场目标却难以完成，甚至团队有激情但难以形成合力？……这些都是高科技产品走向市场，经常遇到的、核心的瓶颈问题。

从10年以前国家战略第一次提出“互联网+”，到现在各行业正在加速进入“数字化”时代，数字化、智能化不断渗透进市场消费和企业生产的各环节，企业经营的环境已经发生了本质的变化。巨变的环境带来了全新的挑战和机会，科创产品的市场扩张和销售转化，以及组织激励，在数字化时代里更需要注意哪些问题？

金超老师数字化时代课程系列之《科技创新的销售转化与组织激励驱动业绩增长》，从企业外部销售环节的再优化，和内部团队组织的变革与激励等角度，支持企业在数字化时代里，把科创成果高效地推向市场，并同时获得团队的成长多赢。

课程重点内容：科创产品市场推广中堵点的挖掘和解决方案的设计、数字化时代影响客户购买的关键心理、如何量化评估和科学选择科创产品的独特卖点、如何科学设计支持业绩提升的SLOGAN等外部市场推广的核心问题；同时还探讨了如何设计持续激发全员热情的过程管理、如何设计支持内部创新的组织变革与激励机制、如何搭建技术孵化与市场推广的赋能平台……等内部组织成长的前沿议题，为科创产品在数字化时代的市场推广提供了内、外动力设计，为企业业绩增长提供了有效路径和实战法则支持！

学员受益

关键词：

数字化  科技创新  销售转化  传播优化  组织激励   孵化赋能  业绩增长

通过深入探讨，学员可以了解并深入掌握：

Ø  科创销售转化与业绩增长之关键环节——销售转化率提升；

Ø  科创销售转化与业绩增长之深度设计——卖点与传播优化；

Ø  科创销售转化与业绩增长之核心要素——过程管理激励创新；

Ø  科创销售转化与业绩增长之趋势探索——孵化赋能平台搭建    

适用范围

Ø  董事长、ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  战略、营销、研发等方向岗位企业中高级人才

课程大纲

一、科创销售转化与业绩增长之关键环节——如何提升销售转化率？

1、科创产品的关键销售环节管理

1-1 环节分解：科创产品的销售环节如何科学分解？

1-2 转化优化：针对关键堵点的销售方案与转化率优化

2、 基于客户销售心理学的销售链条设计

2-1 SB-FACE：数字化时代影响客户购买的关键心理要素

2-2 业绩提升：如何系统设计和优化各场景的销售链条？

二、科创销售转化与业绩增长之深度设计——卖点与传播如何优化？

1、科创产品的卖点选择与评估

1-1 卖点挖掘：如何基于生产属性和市场特点挖掘产品卖点？

1-2 卖点评估：如何量化评估、科学选择科创产品的独特卖点？

2、数字化时代科创产品SLOGAN的科学设计

2-1 有力突破市场的SLOGAN设计三交集原则

2-2 创意设计：科创产品如何科学设计支持业绩提升的SLOGAN？

三、科创销售转化与业绩增长之核心要素——过程管理激励如何创新？

1、数字化时代基于过程管理的企业创新激励  

1-1 需求挖掘：如何全面认知团队成员的个性化需求？

1-2 过程激励：如何设计持续激发全员激情的积分制？

2、构建数字化环境下全员持续创新的有效机制

2-1 以市场为导向的全部门激励理念与制度探索

2-2 持续创新：如何设计支持全员持续创新的激励平台？

四、科创销售转化与业绩增长之趋势探索——孵化赋能平台如何搭建？

1、支持有效科创与市场转化的孵化赋能平台建设

1-1 内部激励：如何设计支持内部创新的组织变革与激励机制？

1-2 外部扩张：从内到外充满动力的激励系统与市场成长路径设计

2、数字化时代创新孵化的商业模式与管理模式

2-1 商业模式：企业如何同时插上技术和商业的翅膀？

2-2 管理模式：如何系统优化科创产品业绩增长的管理体系？

3、赢在市场：跑在时间前面的技术迭代与商业迭代

教学方式

技术的市场转化、销售心理学与业绩提升、过程管理与持续激励等内容讲授，实操案例教学、诊断工具练习、互动讨论、情景模拟、方案成果输出。

课程时间

一天（可穿插讨论、集中研讨）