场景营销：O+O时代新营销创新设计

课程大纲（金超老师|2天）

一、学员收益

了解新营销的特点和方法，学习从客户经营、场景塑造、精准营销、跨界整合到新营销管理的策划思路，学习客户价值再造和跨界整合营销的营销技巧，学习资源整合和营销策划的方法，提升新环境下新品牌塑造的能力，把握新经济时代的特征，提升创新营销的水平，助推企业在消费升级和营销转型中能够有效突破！

二、适用范围

Ø  ＣＥＯ、总裁、总监等企业经营者

Ø  副总裁、总经理、营销经理、营销骨干等企业高级人才

三、课程大纲

一、O2O与O+ O：场景营销的虚实融合

1、颠覆：我们正在面临怎样的市场

1-1 透视：如何设计O+O的全渠道营销？

1-2 挑战：新营销的“坑”与“栏”

2、进化：场景营销的必然与解构

2-1 全渠道营销的3层发展

2-2 如何设计裂变性营销的商业逻辑？

2-3 营销再出发：如何刻画营销场景？

二、客户蓄流：场景营销的源头起步

1、营销新思维：如何设计完美的客户参与？

1-1个性思维：设计极致的用户体验

1-2迭代思维：建设轻松的购买流程

1-3用户思维：营造持续的购买欲望

2、蓄流有技巧：客户经营的3步到位

2-1 客户管理：从线下到线上的蓄流引导

2-2 社群经营：激活线上存量客户的技巧？

2-3 口碑设计：从线上到线下的裂变逻辑？

三、场景塑造：立体动态的营销设计

1、客户就是购买力：价值实现的12字诀

1-1 使用场景：我们的客户在哪里？

1-2 需求挖掘：客户的关联需求有哪些？

1-3 价值超越：如何实现鲜明的客户价值？

2、客户不仅是粉丝：新时代“品牌发酵”的秘诀

2-1 启动营销的力量：命名如何设计

2-2 造就沉默促销员：价值如何包装

2-3 超越拔苗助长的“品牌自发酵”：诉求策划

2-4 场景沉浸：营造3D的“立体”客户体验？

四、精准营销：连续击发的营销力量 

1、营销即是心理战：如何把握营销的艺术性？

1-1 超越产品价值的客户价值锻造

1-2 “瞬间吸引力”是怎样炼成的？

1-3 服务蓝图，营造惊喜：新营销的可控设计

2、卖好才是硬道理：如何设计长效的营销机制？

2-1 口碑营销的裂变技巧

2-2 事件营销的连环规划

2-3 活动促销的系列策划

2-4 大客户营销的个性设计

五、跨界融合：整合营销的“跨界”跨越 

1、击败你，却与你无关：如何实现跨界的“营销+”扩张？

1-1 共享渠道：营销创新的规模复制

1-2 共享客户：营销跨界的深度开发

1-3 共享场景：营销融合的完美表现

2、外行干掉内行、趋势干掉规模：营销“共享经济”

2-1 共享经济 PK 资源整合？

2-2 基于局部整合的共享设计

2-3 基于产业链的整合营销策划

六、营销管理：场景营销的迭代升级  

1、价值转换：如何实现新营销的高效管理？

1-1 持续运营：客户管理的迭代升级

1-2 产品管理：超越产品的价值组合

1-3 团队管理：如何持续提升客户的购买欲望

2、直面未来：如何设计超越传统的营销新模式？

2-1  O2M ：全渠道营销的主战场

2-2 全员营销：互联网思维的革命风暴

2-3 阿米巴：营销管理迭代的新应用

2-4 与时俱进：技术进步驱动商业革命

3、商业模式与营销模式：营销战略与营销管理

展望：领跑中国新营销：营销没有过时，只是换了一种生存策略！

四、教学方式

营销创新分析、案例教学、主题演讲、互动讨论、情景模拟

五、课程时间

一到两天（穿插讨论、集中研讨）