营销策划：卖好才是硬道理

课程大纲（2天）

一、传统思维与创新思维

1、任务和挑战

1-1 问题：产品大国与品牌小国

1-2 挑战：从哪儿着手

2、传统思维与创新思维

案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、航空订票的懒人经济

2-1传统思维的障碍

1）惯性思维：心理设限、从众枷锁

2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信

2-2创新思维的特征和方法

案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园

二、产品命名与广告策划：心理冲击

1、从命名启动营销的力量：产品名称

2、沉默的促销员：包装

2-1  包装内涵

2-2  包装表现

学员讨论：九上减肥梅为何上市失败？

3、竞争利器：广告

3-1 精准定位和竞品表达

3-2 经典作品解析

学员讨论：百事可乐的广告组合

三、营销推广策划：低成本传播  

1、低成本传播模式——炒作

1-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作

案例分享：天津飞鸽自行车、加尔文女装

1-2 炒作的火候控制  

2-2低成本传播模式——借力推广

学员讨论：如何借助蓝猫动画片的文化影响力进行资源整合和营销推广？

3、低成本传播模式——事件营销

3-1 事件营销定义

3-2事件营销经典案例  

案例分享：从黑马到白马——奥克斯空调的营销连环秀

学员讨论：北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油？

4、公共关系：让媒体免费为你打前锋

四、资源整合策划：联盟的力量

1、企业合作与合作分类

1-1 共赢合作本质：协同竞争

1-2 合作类别：企业联盟与媒体互动

2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销

案例分享：娃哈哈与渠道联营体、国美海尔100亿订单合作

3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势

案例分享：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡、TCL携手农夫山泉

4、多元化融资：融入的不仅仅是资金

4-1 融资理念

4-2 资源宝库：政治、品牌、科学、文化

案例分享：金银川宾馆超常发展、海南全民健康工程——购物免费体检、

五、整合营销策划：协同营销

1、消费者心理与营销技巧

案例分享：霸王洗发水和莹朴洗发水的成败比较

2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）

2-1 为什么要IMC

2-2  整合营销传播常用工具

2-3  用同一个声音说话：整合的技巧

案例分享：媒体聚合：超市牛肉和花生酱的数据库直销

案例分享：本土化营销的新诠释：丰田汽车的美国开拓

六、新经济时代的营销挑战：卖好才是硬道理

1、过时的真理：指导与误导

2、时代的名片：四大社会趋势

3、趋势区隔：消费者分众化

4、营销模式

4-1 营销模式策划

案例分享：在融资中解决销售问题：上海电信IP电视的酒店投放策划

4-2创新公式：客户偏好价值增加V+ 环节链成本减少C+ N信息技术应用

学员讨论：试用网：23岁的老企业家和他的产品试用行销理念

5、经典营销策划分析

案例分享：国美与麦当劳的蓝海游弋

6、创新灵感训练：产生灵感的环境与11种训练方法

【课程收益】

了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习从定位、包装到广告的策划思路，学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧，提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法，把握新经济时代的特征，提升创新思维与创新营销的水平。