了解3G、全业务、移动商务和移动互联网之间的关系，明确商业模式的意义；掌握商业模式的内涵、特点、发展规律，探索商业模式创新思路；了解互联网商业模式的种类，完整系统学习互联网商业模式的价值判断和创新公式，探索互联网商业模式构建规律，提升创新分析水平；了解移动互联网和传统互联网的异同，明确移动互联网的种类、发展支持因素和投资理念，学习移动互联网商业模式设计体系，探索移动互联网创新道路；掌握移动互联网营销推广和网站设计优化方法，培养营销创新意识，探索互联网营销策划新角度，提升创新思维与创新营销的水平。

电信运营商移动互联网商业模式

优化设计与营销推广

课程大纲（金老师|2天课程）

1、蓄势待发：移动互联网的春天

1-1 商机重重：3G崛起

1）3G时代新商务应用

2）运营商全业务竞争

3）移动互联网机遇与挑战

1-2 时代的名片：四大社会趋势

1-3 科技与人文：WEB2.0

1）WEB2.0的网络新特征

2）消费者需求与消费心理

1-4 视野扫描：国内外移动互联网

1）我国移动互联网用户研究

2）日本移动互联网成功解码

3）群雄逐鹿：移动互联网广泛竞争者布局

案例：3G在日本、阿里巴巴发力移动商务、中移动试水IM、消费新贵80后、立顿网站营销、豆瓣、开心网、草根的春天

主题思考：路在何方——3G汽车迷雾重重、无线城市柳暗花明

2、看不见的手：商业模式

2-1 思路与出路：智慧的力量

2-2 商业模式的内涵与特征

2-3 与时俱进：商业模式演变

2-4 商业模式的产生与竞争

2-5 运营商互联网运营模式

……

案例：商城攻略：LAFASO的美丽事业、亚马逊、DELL、WAP的5种类型、正在影响中国的10大商业模式、国外运营商互联网运营模式分析、淘宝网——中国式创新神话

3、探索与发展：互联网商业模式分析

3-1 新经济时代的特征与机遇

1）经济革命：新经济3大劳动工具

2）全球市场：资本时代的财富浪潮

3-2 揭秘互联网主流商业模式

3-3 商业模式价值何在？——投资者PSE法则

3-4 互联网商业模式创新公式P=VCN

3-5 传统企业的互联网应用——非原子部分电子化

案例：试用网：23岁的“老”企业家和试用行销理念、城乡网VS阿里巴巴、中国秀客网：用户参与到商品设计中、空中网、豆瓣、校内网、猪八戒、天涯、浙江新华书店营造网上航母

4、优化与创新：移动互联网商业模式探讨

4-1 移动互联网VS传统互联网

4-2 移动互联网典型商业模式

……

4-4 移动互联网发展的外部支持

4-5 你拿什么吸引我：互联网投资理念与投资方式

案例：星巴克经营爱情公寓SNS、丽华快餐GPS定位送餐、摩网：“免费”的收费模式、易物网：只要想得到，就能换得到、用友“移动商街”、好伦哥手机游戏、超市牛肉数据库直销

5、卖好才是硬道理：移动互联网营销推广

……

5-3 地市级电信企业互联网营销推广

1）“没事找事”的事件营销

2）借力金融，创造营销多赢

3）网络营销、病毒营销与体验营销

4）引爆营销核力量：战略联盟

5-4 明天更美好：移动互联网的未来

结束语：阳光总在风雨后

案例：命名启动营销的力量、马云教你做网站推广、新西兰电信“启动按钮”活动、联想“红本女”网络传播、麦当劳与动感地带的联盟促销、电信企业IPTV融资营销

课程说明（背景）：

3G如火如荼、全业务激烈竞争、WEB2.0风靡草根、互联网风云变幻，在移动互联网的初春里，更广泛意义上的竞争者陈兵布阵，商战一触即发。移动互联网能否踏上平坦的腾飞之路？商业模式优化设计与营销推广，引领电信运营商移动互联网竞争方向。